De plus en plus d’entreprises utilisent les réseaux de distribution pour commercialiser leurs produits et services. Et il y a de nombreuses raisons d’utiliser canal de vente externe : Les revendeurs peuvent bénéficier d’une expertise spécifique sur certains marchés de niche ; ils peuvent détenir une large base de clients existants; ou ils peuvent tout simplement permettre d’augmenter la représentation de l’entreprise sur le marché…
Est-ce que vos clients et prospects attendent toujours leurs devis trop longtemps ? Etes-vous en mesure de répondre rapidement à leurs demandes ? Est-il facile pour eux de travailler avec vous ? Vos équipes de vente, distributeurs et partenaires ont-ils toutes les informations dont ils ont besoin disponibles directement au point de contact client ?
Chose promise, chose due, nous vous révélons cette semaine les 2 dernières Bonnes Pratiques concernant la configuration et la génération de devis.
Les entreprises appliquant les Bonnes Pratiques en termes de configuration et de génération de devis ont en commun trois caractéristiques : 1 – être fortement centrées sur le client 2 – être en recherche continue d’amélioration de leurs processus de configuration et de génération de devis 3 – être culturellement favorable au changement
La concurrence est un facteur qui, en période de crise, donne aux entreprises la force nécessaire pour survivre et prospérer. Elle exige le meilleur de chacun. La concurrence est un moteur comme ne peut l’être aucun autre aspect de la vie d’une entreprise, ou de la vie en général. Elle inspire la passion et peut [...]
Comme promis jeudi dernier, voici cette semaine les 3 autres règles à adopter dans le cadre de la mise en place d’une solution de vente assistée et de configuration technique.
Mettre en place une solution de vente assistée, c’est d’abord comprendre que les industriels doivent délivrer une valeur ajoutée exceptionnelle aux clients. Dans un environnement où les produits sont extrêmement complexes et comprennent des centaines, voire des milliers d’options de configuration, il s’avère malheureusement facile de rater le coche. En effet, il est aisé de [...]
De nos jours, l’introduction sur le marché de nouveaux produits constitue pour de nombreuses entreprises un élément vital dont dépendent leurs revenus à venir. Pour bon nombre d’entre elles, c’est même le seul événement générateur de ventes. Mener à bien ces lancements de produits nécessite beaucoup de coordination, de communication et de planification afin de [...]
La formation des commerciaux représente souvent un investissement considérable. Le problème réside dans le fait que la plupart du temps, lorsque l’on parle de “formation commerciale” il s’agit en fait de “formation produit”. Ce n’est pas la même chose et il est important de bien faire la distinction. Il est en effet bien plus efficace [...]
Cincom Systems annonce la toute dernière version de sa solution CPQ (Configure Price, Quote) Cincom Acquire®. Cincom Acquire regroupe une solution de vente assistée, un configurateur technique et commercial, un système de génération de devis et de propositions ainsi qu’une plate-forme collaborative. La solution de Cincom facilite ainsi la vente multicanal pour les entreprises commercialisant [...]
