De plus en plus d’entreprises utilisent les réseaux de distribution pour commercialiser leurs produits et services. Et il y a de nombreuses raisons d’utiliser canal de vente externe : Les revendeurs peuvent bénéficier d’une expertise spécifique sur certains marchés de niche ; ils peuvent détenir une large base de clients existants; ou ils peuvent tout simplement permettre d’augmenter la représentation de l’entreprise sur le marché…
Découvrez comment, grâce à la mise en place d’un configurateur performant, Fassi peut désormais garantir des configurations exactes et rapides au sein d’un réseau de distribution global.
Cincom Acquire ®, solution de vente assistée et de configuration développée par Cincom Systems, a perfectionné son intégration avec Microsoft Dynamics® CRM. Les entreprises commercialisant des produits et services complexes et personnalisés via de multiples canaux de distribution peuvent désormais améliorer encore davantage leur efficacité commerciale. Grâce à Cincom Acquire, les forces de vente sont [...]
Les Grecs de l’Antiquité avaient tout bon…. C’est Archimède et ses acolytes qui ont les premiers compris que, quand il s’agit d’outils, rien ne vaut la simplicité. Ils se sont rendu compte que des outils simples– comme la poulie, le levier et la roue – pouvaient accroître la productivité ; et l’histoire a entériné leurs [...]
PANalytical, leader mondial des instruments, logiciels et solutions automatisées pour la diffraction des rayons X (XRD) et pour la spectrométrie de fluorescence X (XRF), a choisi la solution Configure Price Quote Cincom Acquire pour améliorer sa chaîne logistique, sa relation clients et… ses résultats. PANalytical emploie près de 1000 collaborateurs et assure une présence commerciale et un [...]
La concurrence est un facteur qui, en période de crise, donne aux entreprises la force nécessaire pour survivre et prospérer. Elle exige le meilleur de chacun. La concurrence est un moteur comme ne peut l’être aucun autre aspect de la vie d’une entreprise, ou de la vie en général. Elle inspire la passion et peut [...]
De nos jours, l’introduction sur le marché de nouveaux produits constitue pour de nombreuses entreprises un élément vital dont dépendent leurs revenus à venir. Pour bon nombre d’entre elles, c’est même le seul événement générateur de ventes. Mener à bien ces lancements de produits nécessite beaucoup de coordination, de communication et de planification afin de [...]
La formation des commerciaux représente souvent un investissement considérable. Le problème réside dans le fait que la plupart du temps, lorsque l’on parle de “formation commerciale” il s’agit en fait de “formation produit”. Ce n’est pas la même chose et il est important de bien faire la distinction. Il est en effet bien plus efficace [...]
Cincom Systems annonce la toute dernière version de sa solution CPQ (Configure Price, Quote) Cincom Acquire®. Cincom Acquire regroupe une solution de vente assistée, un configurateur technique et commercial, un système de génération de devis et de propositions ainsi qu’une plate-forme collaborative. La solution de Cincom facilite ainsi la vente multicanal pour les entreprises commercialisant [...]
Les industriels des secteurs électronique et high-tech doivent faire face à de nombreux défis. Pour maintenir leur entreprise à flot, ils doivent en effet : créer de nouveaux produits plus rapidement, rationaliser leurs processus opérationnels, améliorer l’intégration de leur chaîne de valeur, faciliter la collaboration entre les personnes et les processus, et, bien sûr, accroître leurs [...]
