Découvrez comment, grâce à la mise en place d’un configurateur performant, Fassi peut désormais garantir des configurations exactes et rapides au sein d’un réseau de distribution global.
Cincom Acquire ®, solution de vente assistée et de configuration développée par Cincom Systems, a perfectionné son intégration avec Microsoft Dynamics® CRM. Les entreprises commercialisant des produits et services complexes et personnalisés via de multiples canaux de distribution peuvent désormais améliorer encore davantage leur efficacité commerciale. Grâce à Cincom Acquire, les forces de vente sont [...]
Est-ce que vos clients et prospects attendent toujours leurs devis trop longtemps ? Etes-vous en mesure de répondre rapidement à leurs demandes ? Est-il facile pour eux de travailler avec vous ? Vos équipes de vente, distributeurs et partenaires ont-ils toutes les informations dont ils ont besoin disponibles directement au point de contact client ?
PANalytical, leader mondial des instruments, logiciels et solutions automatisées pour la diffraction des rayons X (XRD) et pour la spectrométrie de fluorescence X (XRF), a choisi la solution Configure Price Quote Cincom Acquire pour améliorer sa chaîne logistique, sa relation clients et… ses résultats. PANalytical emploie près de 1000 collaborateurs et assure une présence commerciale et un [...]
La concurrence est un facteur qui, en période de crise, donne aux entreprises la force nécessaire pour survivre et prospérer. Elle exige le meilleur de chacun. La concurrence est un moteur comme ne peut l’être aucun autre aspect de la vie d’une entreprise, ou de la vie en général. Elle inspire la passion et peut [...]
Comme promis jeudi dernier, voici cette semaine les 3 autres règles à adopter dans le cadre de la mise en place d’une solution de vente assistée et de configuration technique.
Mettre en place une solution de vente assistée, c’est d’abord comprendre que les industriels doivent délivrer une valeur ajoutée exceptionnelle aux clients. Dans un environnement où les produits sont extrêmement complexes et comprennent des centaines, voire des milliers d’options de configuration, il s’avère malheureusement facile de rater le coche. En effet, il est aisé de [...]
L’Association Française du Proposal Management organise son 4ème rendez-vous de l’année 2012 sur le thème : « La conduite du changement – principe de méthodologie » Il se déroulera à Issy-les-Moulineaux, dans les bureaux de La Banque Postale, le 29 novembre de 18h30 à 20h30. Si vous souhaitez y participer ou en savoir davantage sur l’AFPM, merci [...]
De nos jours, l’introduction sur le marché de nouveaux produits constitue pour de nombreuses entreprises un élément vital dont dépendent leurs revenus à venir. Pour bon nombre d’entre elles, c’est même le seul événement générateur de ventes. Mener à bien ces lancements de produits nécessite beaucoup de coordination, de communication et de planification afin de [...]
L’Association Française du Proposal Management organise son 3ème rendez-vous de l’année 2012 sur le thème : « Comment mobiliser tous les contributeurs dans le cadre d’une réponse à appels d’offre ? » Il se déroulera à Paris, dans le 8ème arrondissement, le 23 octobre de 18h00 à 20h30. Si vous souhaitez y participer ou en [...]
