Les industriels des secteurs électronique et high-tech doivent faire face à de nombreux défis. Pour maintenir leur entreprise à flot, ils doivent en effet :

• créer de nouveaux produits plus rapidement,
• rationaliser leurs processus opérationnels,
• améliorer l’intégration de leur chaîne de valeur,
• faciliter la collaboration entre les personnes et les processus,
• et, bien sûr, accroître leurs ventes.

La solution de vente assistée Cincom Acquire facilite les ventes les plus complexes tout en accélérant les cycles de vente, en multipliant les circuits de distribution et en abaissant le coût des ventes.

Grâce à Cincom Acquire, les industriels des secteurs électronique et high-tech peuvent :

• Accroître leurs volumes de vente
• Raccourcir de 80 % leurs cycles de vente
• Réduire leurs coûts
• Garantir l’exactitude des commandes
• Mettre en phase les ventes, le bureau d’études et la production
• Lancer leurs nouveaux produits plus rapidement

Modéliser les besoins clients

La solution Cincom Acquire fournit à votre force de vente les outils lui permettant une gestion clients efficace, c’est à dire rapide, précise et prenant en compte tous les besoins clients. Elle améliore considérablement votre capacité à vendre et à servir vos clients en traduisant leurs besoins spécifiques en offres produits adaptées. Cincom Acquire permet aux entreprises d’analyser et de modéliser les besoins clients, de déterminer les modules ou composants produits adéquats et de générer rapidement des offres et des devis pouvant plus rapidement déboucher sur des propositions finales et des contrats adaptés aux besoins uniques de chaque client.

Harmoniser processus et ressources

Cincom Acquire garantit que vos personnels et vos processus – qu’ils soient liés aux ventes, au bureau d’études ou à la production – soient toujours sur la même longueur.

• Ventes – Notre interface utilisateur conviviale guide vos commerciaux, distributeurs, revendeurs et partenaires pas à pas dans la configuration de produits complexes, leur permettant ainsi de toujours proposer le bon produit au point de vente.
• Bureau d’étude / chef de produits – Notre moteur de règles graphiques permet aux ingénieurs et chefs de produits de gérer facilement les règles et les besoins complexes sans recourir à la programmation.
• Production – Quand les nomenclatures arrivent à la production, vous savez qu’elles sont conformes et exactes et que votre atelier a toutes les informations nécessaires pour fabriquer et livrer le produit.

Une plate-forme unifiée

La plate-forme Cincom Acquire fluidifie et accélère vos processus métier grâce au recours conjoint à la vente assistée, à la configuration technique et à la génération de documents. Les forces de vente bénéficient ainsi d’un accès direct à l’ensemble des connaissances et des données pertinentes. Il leur est désormais inutile de consacrer une partie de leur temps à la collecte d’informations mais ils peuvent enfin se concentrer sur leur coeur de métier : recueillir les besoins spécifiques de chaque client et construire avec lui des relations plus étroites.

Cincom Acquire guide facilement vos commerciaux, distributeurs et revendeurs dans la configuration, la tarification et la génération de devis de produits complexes. Vos clients finaux bénéficient ainsi de devis rapides et précis dès l’expression de leurs besoins. Cette plate-forme unifiée est un véritable système expert qui vous permet de modéliser les données de façon à ce que chaque client reçoive le produit exact qu’il désire, et que vous le fabriquiez toujours correctement.

Des clients high-tech témoignent

« La mise en oeuvre réussie d’un configurateur a considérablement amélioré l’exhaustivité et la pertinence de nos solutions d’équipements. »
John Potylycki, Senior Software Designer
Semiconductor Equipment Manufacturing Center
Air Products and Chemicals, Inc

 « En raison de la complexité de nos configurations… nous avions besoin d’une nouvelle solution. Dans une telle situation, il n’est pas question de choisir la deuxième ou troisième meilleure solution, vous choisissez la meilleure.”
Directeur des Systèmes d’Information
Sultex

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