Un article paru récemment dans Planet Money met l’accent sur la façon dont les entreprises peuvent affronter la concurrence dans l’économie mondiale d’aujourd’hui. Ce qui est réconfortant dans cet article est qu’il montre la rapidité avec laquelle les entreprises peuvent progresser quand elles mettent les besoins de leurs clients au centre de leurs stratégies de production ou de prestation de services. L’article fournit d’excellents exemples quant à la façon dont les entreprises se focalisent sur la fourniture de solutions hautement personnalisées, créant le produit parfait pour chaque client, et laissant les produits de base à faible marge pour les autres.
L’article stipule: « Même les plus grands constructeurs comme Toyota, General Electric et Dow Chemical, consacrent une plus grande part de leur business à la commercialisation de produits réalisés sur mesure pour des clients prêts à payer davantage. C’est l’une des meilleures alternatives pour pouvoir rivaliser avec la Chine et d’autres pays à bas salaires, qui ont perfectionné leurs processus de fabrication en grande quantité de produits de base, tous identiques et au moindre coût possible. ”
Cependant, un des gros problèmes rencontrés par les entreprises lors de la fabrication de produits personnalisés est la rentabilité. Si un artisan peut rapidement envisager toutes les variables en jeu et déterminer le nécessaire pour fabriquer le produit de façon rentable, le passage à la production à grande échelle est plus difficile. En effet, les grandes entreprises doivent généralement prendre en compte une variété de systèmes et de processus, des groupes disparates, et bien d’autres points.
Une stratégie efficace de configuration technique et commerciale est l’un des moyens pour les entreprises de surmonter ce problème. Un configurateur technique à base de règles permet de capturer et de prendre en compte toutes les variables connues au sein d’une gamme de produits déterminée ainsi que les capacités de l’entreprise. Le configurateur permet d’assurer que lorsque la proposition est envoyée au client, l’entreprise connait instantanément deux choses essentielles :
- Que le produit est constructible
- Quelles sont ses marges bénéficiaires
De fait, en simplifiant les processus et en créant automatiquement des nomenclatures (qui sont toujours réalisables), de nombreuses entreprises sont ainsi en mesure d’éliminer tout gaspillage et d’augmenter leur rentabilité.
Vous pouvez lire l’article complet ici ou écouter le podcast ici.
Trouver des sources de profit dans le secteur des industries complexes
Vous trouverez ci-dessous un diagramme illustrant le rapport inverse entre la complexité des produits et de le niveau de profit potentiel.
Pour un rapide aperçu sur la façon dont la configuration technique permet de vendre des produits personnalisés de façon rentable, consultez vite cette vidéo (court métrage d’animation).
Note: traduction d’un post de Devin Meister, Cincom US.
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